I dette blogindlæg dykker vi ned i, hvordan du finder din niche i 3 steps, og hvorfor det er væsentligt at kende sin niche.Hvorfor skal jeg finde min niche?Hvis du ikke ved præcist, hvem dit produkt eller din service er til, og hvem der virkelig har behov for dét, du tilbyder, så kan det være vanskeligt at få kunder. Har du derimod din niche helt på plads, kan du få din egen gruppe af kunder, der er vilde med det, du leverer, og anbefaler dig til andre. Du kan skille dig ud som specialist til netop denne målgruppe, og du kan i din markedsføring tale direkte til din niche af kunder. Er det kun for nye virksomheder at definere sin niche?Det korte svar er: nej – det er for alle virksomheder. Jeg møder jævnligt virksomheder, der har været i gang i mange år, der fortsat er uklare på deres niche. For ikke så længe siden havde jeg en dialog med en ejerleder, der sagde: “Et grundlæggende problem er, at jeg ikke helt ved, hvad jeg sælger. Så leadgenerering og kunderejse er lidt et fatamorgana pt.” Og han har jo ret – hvordan skal du sælge, når du ikke ved til hvem? Så lad os komme i gang med at finde ud af, hvad der er din niche. For letheds skyld bruger jeg i nedenstående min egen virksomhed Biz-minds som eksempel. Grøn cirkel  markerer mikro-opgaver til dig 😉3 trin til at finde din niche Trin1: Start med at definere hvem du IKKE servicerer, hvem du IKKE kan giver 100% værdi til?F.eks. hjælper jeg i min virksomhed Biz-minds IKKE det lokale pizzeria med at starte virksomhed, for jeg ved meget lidt om optimering af indkøb af fødevarer, og hvad der skal til for at dem fra levnedsmiddelkontrollen er glade, når de kommer. Håndværkerbranchen gør jeg mig heller ikke klog på, da jeg ikke kender deres fag og arbejdsgange indgående. Dette blot for at tage to eksempler. Nu er det dig – hvilke kundegrupper passer slet ikke til din virksomhed? Skriv dem ned. Trin 2: Definer nu hvem der så ER din ideelle kunde, og på hvilke 3 områder du virkelig kan skabe værdi for denne kunde.Biz-minds er bygget op omkring hvilken viden og erfaring jeg har, som kan være til gavn for andre. Ofte vil det også i din virksomhed være brancher, udviklingssprog, platforme eller løsninger, som du har mere kendskab til end andre, og hvor du derfor kan levere max værdi videre til dine kunder på disse områder, så kig din og din virksomheds viden og kompetencer igennem, og noter jeres kernekompetencer.Selv har jeg 25 års erfaring i softwarebranchen – de 15 år med personaleledelse og forretningsudvikling – senest i rollen som CEO. Min erfaring er fra virksomheder med omkring 10-20 ansatte, og jeg er godt inde i processen omkring softwareudvikling, har fungeret som SCRUM-master og har ansat til branchen i mange år. Nu begynder du nok at kunne lægge sammen ud fra ovenstående hvem jeg så aller bedst kan hjælpe – ja korrekt: Min ideelle kunder er således ejerlederen/CEOen i softwarebranchen, der har været i gang nogle år, og som ønsker øget vækst og bundlinje gennem arbejdet med strategi og forretningsudvikling. Hvem er din ideelle kunde som du kan betjene aller bedst med den viden og kompetencer du og din virksomhed har? Knyt nu gerne endnu flere ord på din ideelle kunde, så du beskriver personen i flere detaljer. Her kan du dykke ned i hvilke typer personer, som du har lavet projekter med, der virkelig er lykkes. For mit vedkommende kunne beskrivelsen lyde: Ejerlederen er indstillet på at uddelegere driften i et omfang, så han får hænderne fri til at tænke og handle på at nå strategiske mål. Ejerlederen i softwarebranchen, er ofte en 40-55 årig mand, der selv har en udvikler baggrund. En persontype der er behagelig, vidende, intelligent, og som jeg holder af at arbejde sammen med – og sådan kan beskrivelsen uddybes ned i detaljer til at den person, som du gerne vil servicere står helt tydeligt for dig. Nu til de 3 områder hvor jeg leverer aller bedst: Da jeg som CEO 7-doblede bundlinjen på 3 år sammen med mit team ved at lægge en god strategi og eksekvere på den, kender jeg til at være i ejerlederens sko med ønsket om vækst og bundlinje – og jeg ved, hvordan man når derhen ved at lægge en strategi og eksekvere på den. Kodeordene i ovenstående er altså vækst, bundlinje, strategi, eksekvering. Derfor leverer jeg i min virksomhed på 3 hovedområder:  strategidag til ejerlederen, der vil have analyseret virksomheden hele vejen rundt, så der bliver lavet mål for det kommende år og en plan for at nå dem (jeg ved min proces virker, fordi jeg har brug den selv som CEO og 7-doblet bundlinjen på 3 år, og den har virket for andre af mine kunder).sparring: Nogle gang er målene sat, men de er ikke nået endnu. Derfor tilbyder jeg jævnlige sparringsmøder for at skubbe på eksekveringen frem mod målene (for jo det hjælper at have en ‘accountability partner’ og sparringspartner – husk det tog mig 3 år at 7-doble – så det er det lange seje træk)rekruttering: Efterhånden som virksomheden vækster, kommer der til at mangle medarbejdere. Her hjælper jeg med at ansætte de profiler, der skal til, for at understøtte strategien (her har jeg certificering i personprofil analyse og har en struktureret rekrutteringsproces, der er vel gennemtestet)Så mine kerneområder er altså: strategi, sparring og rekruttering – ord du kender fra beskrivelsen af min baggrund herover, og områder jeg har spidskompetencer i. Det kan virke enkelt og alligevel kan det være kompliceret at finde helt ind til kernen af, hvad man er god til, og hvem man servicerer. Nu er det dig: Hvad er de 3 områder hvor du virkelig kan skabe værdi for kunden? Kig på din egen og virksomhedens historik – hvad har I leveret som gik rigtig godt, fordi I faktisk havde forstand på det.Når du har disse 3 kerneområder på plads, kan du også styre udenom de projekter, som du ikke skal have, som bare tager dig alt for lang tid at løse, og hvor leverancen kun bliver af en middelmådig kvalitet. Trin 3: Kig nu på din kommunikation på din hjemmeside, i dine produktbeskrivelser, i dine SoMe opslag – er det helt tydeligt hvem du servicerer?Måske skal du til at skrive nogle af dine tekster om, nu hvor du er klar på din niche. Gør det helt tydeligt på din website, hvem du servicerer – hvem er det her til? Også på din LinkedIn profil: Kan jeg af linjen under dit navn se, hvem du servicerer? Hvis ikke, er der plads til forbedring. Og ja, det kræver noget arbejde at få nichen til at stå klart frem. Til gengæld bliver dit liv så meget lettere bagefter, når du kan tiltrække de rette kunder, og levere høj værdi til dem, du elsker at arbejde sammen med. |
Hvordan får jeg lukket året med bedst muligt resultat?
Det spørgsmål melder sig måske hos dig der er virksomhedsejer, når vi træder ind i sidste halvår. Men der er mange små ting, der
