Det spørgsmål melder sig måske hos dig der er virksomhedsejer, når vi træder ind i sidste halvår.
Men der er mange små ting, der kan gøres for at lukke året med bedst muligt resultat.
Du kan f.eks.:
- Skabe overblik over igangværende projekter, og have fokus på at få dem afsluttet, så der kan faktureres.
- Kommunikere vigtigheden af at få afsluttet opgaverne til dem, der sidder med projekterne, så de har rette fokus, og det bliver en fælles sag at nå i mål og få faktureret.
- Få et overblik over hvor fyldt eller tom ordrebogen er og intensiver salgsarbejdet for at få lukket de sidste salg – noget kan måske leveres i år – og andet giver en god start på næste år.
- Husk medarbejderne, der har direkte kontakt med kunden, ofte er de bedste sælgere. Yd derfor den service ganske enkelt at spørge, om der er andet, vi kan gøre for dig, nu hvor vi er her – det kaster ofte ekstra opgaver af sig, hvis man husker at spørge.
- Hav altid god kontakt til dine kunder og spørg løbende ind til deres behov – måske er der opgaver til i år – måske til næste år, hvilket også er fint
- Følg op på projekter dine kunder måske tidligere har nævnt, men som ikke lige er blevet til noget – endnu – er det tid for at komme i gang?
- Brug et CRM system til at holde styr på opfølgningspunkter i forhold til den enkelte kunde, så intet glemmes. God opfølgning er vejen til et godt salg.
- Trim virksomheden. Gennemgå alle udgifter og vurder behov og pris. Sig abonnementer op du ikke bruger, kig dine forsikringer efter, vurder om huslejen er rimelig osv.
- Følg op på dårlige betalere, så du får pengene ind.
- Lav opsøgende salg – ring til nogen, der ligner de kunder, du har i forvejen og hør om du kan hjælpe med noget.
Der kan sikkert føjes mange flere punkter til listen – men i korthed handler det om overblik, opfølgning, afslutning og at salgsindsatsen skal holdes i live.
Jeg håber, at du får et fantastisk 2. halvår.
